重视渠道管理 地坪漆企业才能维护经销商

地坪漆行业风起云涌，重视群雄逐鹿。渠道漆企任何一个进入地坪漆行业的管理企业，其首要目标都会通过各种方式拓展渠道，地坪开发加盟经销商。护经比如，销商参加各种展览会、重视人海战术、渠道漆企各路媒体广告等。管理很多地坪漆企业在招商是地坪，都会承若企业会加盟商如何支持，护经如何帮助经销商开发客户、销商抢占市场提升销量等，重视以维护经销商的渠道漆企利益。但在实际情况中，管理有的企业还是将天平的砝码倾向于渠道开发。

从大量的品牌营销实例中，我们得知，在品牌渠道管理中，渠道维护才是关键。如果不能有效做好经销商渠道的维护，长时间花费大量资源的结果很可能会导致品牌建设前功尽弃。笔者认为，渠道的管理和建设，维护是至关重要的。

通过渠道的开发拓展和渠道维护两方面的比较来看，渠道维护在一定意义上更重要。

一、渠道开发和渠道维护，哪方面更耗费企业资金。实际上已经很明确了，在渠道开发中，企业要投入大量的资金。包括渠道人员的招募、培训、差旅、招商广告、展会等等，只要目标是为了招商说所付的费用，都是渠道开发的。而对于地坪漆行业渠道维护而言，费用就会小的多，通常只是部分广告宣传、新产品培训、市场维护等费用。因此，地坪漆行业渠道管理并不以经销商开发做为终结阶段，当维护和服务跟不上时，经销商往往会“飞单”，那么对于企业而言，效益就大打折扣。

二、渠道开发和渠道维护哪方面更具有效益。地坪漆企业真正的获利还是在后期经销商不断给企业的订单中。若经销商得不到很好的维护，比如服务效率不高、发货不及时、产品质量的缺陷等。经销商一旦因这些原因得不到应有的利润，就会逐步减少向企业的订单甚至没有订单。因此，地坪漆行业渠道的维护才是实际真正产生效益的。

总之，地坪漆企业只有重视渠道维护，并执行行之有效的渠道维护措施，厂商之间的关系才会融洽，才能真正维护经销商和企业的共同利益，实现厂商之间的共赢和品牌的腾飞。

希望以上内容对您有帮助。